Zakázky za tři miliony korun za 60 dní. Z kampaně, kterou jsme museli brzdit.

Do reklamy už jednou investovali, zakázky z ní nepřišly

SDO Interior má všechno pod vlastní střechou: designéry, konstruktéra, truhlárnu v Dřítni i montážní tým. Zákazník projde šesti kroky od první schůzky po předání hotového interiéru a od klientů má firma dlouhodobě hodnocení 5,0.

S reklamou už přitom zkušenost měli. Předchozí kampaně ale zakázky nepřinesly a Dominik hledal řešení, za kterým budou reálné výsledky.

Kampaň postavená na tom, čeho se zákazníci bojí

Nejdřív jsme zjišťovali, čeho se lidé u zakázky na míru bojí nejvíc: jestli firma dodrží termín, jestli po montáži zůstane pořádek a jestli se dá týmu věřit. Na těch třech obavách pak stála celá kampaň.

Přestavěli jsme stránku a natočili pro ni dvouminutové video, ve kterém Dominik s týmem provádí hotovou realizací. Kdo zvažuje zakázku za statisíce, vidí předem, komu ji svěřuje.

Videoreklamy na Facebooku a Instagramu vznikly v několika variantách a čísla rozhodla, která z nich kampaň potáhne.

Za dva měsíce 59 poptávek, průměrně za 897 Kč na poptávku

Prvních 60 dní kampaně přineslo tohle:

• Uzavřené zakázky za tři miliony korun bez DPH. Interiéry rodinných domů a bytů, kuchyň pro víkendový byt, dovybavení i samostatné návrhy.
• 59 kvalifikovaných poptávek. Každý zájemce ve formuláři popsal svůj projekt a kontakty šly Dominikovu týmu okamžitě. Dnes jdeme ještě dál: každou poptávku před předáním telefonicky ověříme.
• Rozpětí od 6 500 Kč po 1,5 milionu. Stejná kampaň přivedla drobný návrh předsíně i realizaci celého rodinného domu za 1,5 milionu korun.

Návratnost vychází na 25násobek celkové investice včetně naší odměny.

Nejdřív jsme ubrali rozpočet, potom zastavili celou kampaň

Poptávka rostla rychleji, než truhlárna stíhala vyrábět. Denní rozpočet jsme postupně stáhli z 1 000 Kč na 200 Kč, a když se výroba naplnila na šest měsíců dopředu, kampaně jsme pozastavili úplně.

Rozpočet jsme stáhli na pětinu. Poptávky chodily dál stejným tempem.